哈药股份（600664）12月11日发布投资者干系举止记载表，公司于2024年12月10日给与2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者干系举止主要内容先容：

　　问：2024年前三季度，公司包摄于上市公司股东的净利润为50,828.64万元，与上年同期比拟增长74.97%。公司上述功绩情况的主要开动要素是什么？

　　答：前三季度净利润增长主要系公司所属医药工业板块功绩教诲影响，公司积极出动销售组织架构，优化业务风景，分阶段稳步鼓舞由重分销风景向重末端实践风景转型，同期紧密追踪阛阓动态，重塑家具定位并优化资源设置，勾搭阛阓环境与行业趋势制定营销策略，增强了家具阛阓竞争力，罢了了业务与家具策略的双重优化。公司通过对重心家具的阛阓深耕以及考究化运营解决，提高公司毛利率，有用推动了功绩的增长。

　　问：公司现存家具布局是什么？

　　答：公司历程多年的发展，变成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药的全产业链布局，提供以患者为中心的多元化家具，变成公司的中枢竞争上风。公司家具管线丰富，具有行业进取上风。在消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类五大畛域以及老年东谈主 用药、儿童用药及大健康家具三大方朝上变成了比较完善的家具布局。

　　问：公司家具复方葡萄糖酸钙口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、葡萄糖酸锌口服溶液的主要销售渠谈是什么？

　　答：公司家具复方葡萄糖酸钙口服溶液及葡萄糖酸锌口服溶液主要通过公司控股子公司哈药集团营销有限公司进行线下销售；哈药牌钙铁锌口服液主要通过全资子公司哈药健康科技（海南）有限公司进行线上销售。

　　问：公司工业板块所包括的业务范围？

　　答：公司工业行业的业务范围包括化药、中药、生物药、保健品，即子公司哈药集团营销有限公司、哈药健康科技（海南）有限公司、哈药集团生物工程有限公司、哈药集团三精制药有限公司、哈药集团中药有限公司、哈药集团三瞩目水药业有限公司、哈药集团三精千鹤制药有限公司、哈药集团三精儿童大药厂有限公司、健安喜（上海）食物科技有限公司、Harbin Pharmaceutical Hong Kong II Limited，及分公司哈药集团制药总厂、哈药集团制药六厂，属于医药工业业态，是公司主要的收入和利润开头。

　　问：公司2024年全年筹商预期？

　　答：公司2024年前三季度，罢了商业收入1,225,644万元，包摄于上市公司股东的净利润50,828.64万元，包摄于上市公司股东的扣除非平淡性损益的净利润47,012.69万元。四季度，为了保证公司贯通可握续增长，保握良性的营销状态，公司将会出动家具销售结构，并进一步加大末端动销的力度，技巧用度可能也会随之增长。将来，公司将以公司筹商地点为导向，连接加大末端销售力度，进行家具复产辩论，丰富公司家具矩阵，并握续进行研发改换，加强技巧用度考究化解决，进而推动公司握续发展。

　　问：若何改善公司分公司哈药集团制药总厂（以下简称“哈药总厂”）的筹商情况？

　　答：哈药总厂为公司抗生素原料与制剂分娩基地，为了改善分公司筹商景况，公司对其现存家具的销售计策进行了出动，加大了销售参加，并拓展家具线，补充新的品种。同期，公司皆集七台河城投竖立集团有限公司竖立合股公司进行发酵名堂竖立，拟罢了公司原料制剂一体化，从而有用收尾家具本钱，提高家具竞争力，进而掌握改善哈药总厂筹商环境，提高公司盈利才能。

　　问：公司解决层现存有观看机制是什么？

　　答：公司基于绩效导向、绩效奖金与公司功绩和效益同向联动的原则，并勾搭公司内容情况，制定了《高档解决东谈主员薪酬有观看实施目的》，并按照上述解决目的进行高档解决东谈主员的薪酬有观看与披发职责。 为了进一圭表动高档解决东谈主员的积极性和改换性，公司于十届二次董事会审议通过了《对于改良<公司高档解决东谈主员薪酬有观看实施目的>的议案》，这次改良以绩效为导向，加多了任期激勉、延期支付等有观看内容，科学合理地设定有观看地点并动态出动，罢了了对解决层中永久激勉。此外，董事会已将市值解决纳入公司高档解决东谈主员绩效有观看方针。

　　问：公司将来对于分成有何筹商？

　　答：公司将连接聚焦提质增效，握续加强筹商解决，用功教诲盈利才能、改善财务景况；公司将按照预计法律法规、标准性文献等章程，完善子公司分成机制，强化分成解决，掌握教诲母公司利润分派才能，尽快罢了未分派利润转正，增强投资者陈说水平;

　　调研参与机构确定如下：

参与单元称呼参与单元类别参与东谈主员姓名银华基金解决有限公司基金公司--信达证券股份有限公司证券公司--

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